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【掙錢的行業】先被營銷,在學營銷效果更好

2018-10-13 11:53| 發布者: admin| 查看: 713805| 評論: 0

我們每個人行走于掙錢的行業,免不了購物,免不了享受各種服務,我們選擇享受這個產品或服務就叫做被營銷,當你逛街的時候,逛淘寶的時候,你是否被玲瑯滿目的商品晃花了眼,但是突然就會被一件商品所吸引而移不開腳步,尤其是女孩子相信這種體驗會更加明顯,這個時候會毫不猶豫的購下這個商品。這個時候你已經被營銷了。

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當你停在一些小攤前,或者在某個商場店面表現出對某個產品感興趣的時候……,這個時候導購或者擺攤老板就會使出其天花亂墜的本事,說服你購買這件產品,相信很多時候你都會被說的心動無比,這個時候,你已經被營銷。

我們無時無刻都被營銷。作為網絡營銷中人,你又是否想過能夠從這些營銷中獲得什么呢,能夠得到什么啟發呢。

那么請我們現在想想:我們為什么會選擇這樣的服務呢,有什么樣的掙錢的行業原因促使我們選擇這樣服務呢?為什么會有這項服務的產生呢?在眾多服務和產品中我們選擇的這個產品為什么會脫穎而出呢?這個產品或者服務是怎樣傳播到我們這里的?

相信很多人都只是享受了購物和被服務的樂趣,但是卻從來沒有想過其背后原因是什么,以上的問題也是處于無意之中,而從未思考過其中的意義。

我們為什么會選擇這樣的服務,有什么樣的原因促使我們選擇這樣服務。這肯定是基于我們了解了什么樣的信息:產品好、服務好、品牌出名、產品時尚等等,這都是促使我們選擇它們的原因。換而言之,我們在推廣一款產品的時候是不是也要基于產品優勢、服務優勢針對性的推廣、營銷呢?我們是不是可以學習這項產品或者服務的優勢呢。

為什么會有這項服務的誕生。這個我們可以理解為:因為這項產品或服務是用戶需求的,是有市場的。這個在網絡營銷中就告訴我們掙錢的行業:做產品需要符合用戶需求;需要不斷針對市場、用戶反饋進行產品改進。說到這里,這個不就是與小米的參與感大同小異的嘛。……

在眾多服務和產品中我們選擇的這個產品為什么會脫穎而出。我們可以分析其脫穎而出的原因然后加以學習、利用:商業模式的優秀,產品的優秀,服務更優秀,價格更有優勢,為什么價格更有優勢……,繼續深挖下午你會得到更多,得到的知識就是你屬于你的了。

這個產品或者服務是怎樣傳播到我們這里的。是它有什么好的推廣方法和秘訣嗎?有什么不為人知的推廣渠道嗎?……,挖下去,解密之后這些也是屬于你的。

這里本人舉個很簡單的例子,這個也是本人親身經歷的,至今也是記憶尤深的,相信也是許多人聽過或者經歷過相似的場景:

讀初中的時候,眼鏡近視了,那個時候父親帶我一起去醫院檢查治療,大家也都知道那時候的近視又能有什么更好的辦法,一般都是戴眼鏡了,不過我父親并不是很甘心,還想找朋友、親戚了解有沒有什么更好的辦法。所以他暫時性的帶我離開醫院。

可是,剛剛出醫院門口,我們就被人盯上了,首先有人來問我們的情況,然后后面就來一個“托”來告訴我們哪家醫院好,吃什么藥(還是中藥)就能治好眼鏡,這種情況其實現在很多人一眼就能夠識別,特別是中藥的情況下,可是我父親上當的,帶我去那家醫院看了眼睛,花費不少錢,開了不少藥。

提醒一下大家:現在這樣醫院門口還有不少這樣的“托”,去年回家過年就遇到過,也找上過我和我父親,不過我父親現在很是敏感,一下就被識破了。

從這個事件中,其實我最想說的是:可憐天下父母心,為人子女當心知。

【掙錢的行業】先被營銷,在學營銷效果更好

當然,本人的主題是網絡營銷,從網絡營銷中來看:這個“托”叫水軍;但是這群人能在茫茫人海中找準我父親下手,說明這群人是對人群仔細分析、了解與觀察了的,這在網絡推廣中又叫分析用戶屬性,找到用戶痛點進行精準營銷。

在這件事件中,我父親就是被營銷了,它為什么會被營銷,這個是不是就是值得我們深思的呢!

有分析才會有進步,見多才能識廣,讀萬卷書尚需行萬里路,我們只有不斷分析其它產品的營銷方法、優勢,我們才能得到更多的啟發,得到更多的收獲。

學習營銷是一種以學習為主要手段的高層次創新營銷方式。提起學習,人們很容易想起學校教室里有老師在講、學生在聽的正規教育的情形。但學習的含義遠不止于此,正規教育只不過是學習中的一小部分而已。其實,從行為學的觀點來看,學習被定義為與一種外在刺激條件相關的、隨著時間而發生的行為改變。我們每一個人每一天都在學習著掙錢的行業的知識,都在接受著“信息的無痛注射”,并對這些信息反饋進行加工和處理,用以指導、改變自己未來的行為,發生改變的行為就是學習的結果。因此,可以說,學習是一個行為改變的過程,是一個在外界刺激作用下行為改變的過程。

其他

確切地,所謂學習營銷,是指企業圍繞著商品(包括產品或服務)的銷售,以知識學習為主要手段所開展的一系列營銷活動。即企業通過加強對企業內部有關人員、特別是對營銷人員的教育和培訓,采取多種方式,開展向社會及廣大消費者傳播與產品消費掙錢的行業有關的知識與技能,讓消費者不僅從直接的商品消費中享受到一定的使用價值,而且還可以從企業那里學習到相關的知識文化,使消費者的需求得到最大限度的滿足,從而最終達到企業的營銷目的。企業的學習營銷方式貫穿于企業的全方位、全過程營銷活動中,即進行全過程的學習營銷和全員性的學習營銷。
企業面對的不僅僅是現實的消費者,還有大量的潛在消費者。企業要想有好的發展,就不僅僅要重視對企業現實消費者的知識學習需求的滿足,而且還要高度重視可能的潛在消費者的學習需求。因此,企業要向社會及公眾傳播消費知識;另外一方面,也需要向社會和公眾學習,向他們征求意見、搜集信息,用以指導企業的下一步營銷工作。所以要進行全社會互動式的學習營銷。

學習營銷-營銷方式

通過前面對學習營銷定義的分析,我們也不難歸納出學習營銷主要有三大方式:全過程的學習營銷、全員性的學習營銷、全社會互動式的學習營銷。

消費者的學習營銷

最為重要的學習營銷方式就是關于消費者的學習營銷。因為企業的一切營銷活動歸根結底都是對消費者而言的。在消費者的一生中,從對商品消費的一無所知,到他最終成為一個成熟的消費者,其絕大部分行為都是通過各種途徑學習得來的(只有極少數的行為是其本能所使)。這就意味著,客觀上,要求消費者一生中要不斷地學習各種消費知識。
知識經濟時代的來臨,消費者更是需要學習。這是因為:
(1)隨著科學技術的日新月異和廣泛普及,產品的市場生命周期日益縮短,推陳出新的產品花樣百出,大量迎面涌來的商品信息令人眼花繚亂,使得消費者對許多產品往往是“相逢不相識”;
(2)由于高科技產品知識含量高、使用復雜,消費者缺乏使用各種產品的必要知識和技能,面對品種繁多的同類產品“真偽莫辨”,無所適從;
(3)高科技產品中所包含的最新科研成果,消費者不知道其有何功能和特效,不知使用后會給自己帶來什么益處。因而,消費者急切想了解產品的相關知識,以確定自己是否應該購買這種產品或購買何種產品更符合自己的需要;
(4)知識經濟時代,隨著消費者受教育程度的提高,消費者的收入水平和消費水平都將比從前有較大幅度的提高。與傳統經濟條件下的消費者相比較,知識型消費者的主要特點就是自我意識更加突出,個性化消費需求愈加明顯,求知欲望非常強烈。他們更愿意主動地學習體驗掙錢的行業,了解商品知識,這與傳統消費者被動地接受刺激有著截然不同的區別。
無論是從客觀上還是從主觀上,消費者的學習需求都是存在的。因此,企業都要對消費者進行學習營銷。

營銷人員的學習營銷

知識經濟時代,高科技產品層出不窮,各式各樣的新產品琳瑯滿目。一般來說,產品的科技含量越高,對顧客所要掌握的相關知識的要求也越高,顧客的求知欲望也越突出。而此時,大多數顧客往往是首先把營銷人員(如柜臺營業員,推銷員,產品推廣人等)視為產品知識方面的專家,愿意向營銷人員請教。美國有關機構的統計數據表明:約有高達63%的女性消費者、81%的男性消費者在決定購物前會向營銷人員咨詢產品知識或相關的掙錢的行業消費知識。如果營銷人員不能熟練掌握產品知識或相關的消費知識,僅憑“三寸不爛之舌”去游說,是不可能成功的,因為消費者的求知欲望沒有得到滿足,消費者的疑慮不能釋然,營銷人員最終會因為不能得到顧客的信任而導致失敗。
面對廠商的激烈競爭,在技術日趨完善、從外觀上幾乎看不出產品質量有何區別的情況下,營銷人員若能憑借其豐富熟練的營銷技術和產品知識,能準確地說出本企業的產品與其他競爭對手的產品存有的差別,并能一一指出自家產品與他家產品相比的優勢,就很容易獲取顧客的信任,使其產生惠顧動機并進而成為企業的忠誠顧客。
傳統企業的營銷人員,成功靠的是一張“巧嘴”、一雙“快腿”、一個筆記本和一套摸索出來的“生意經”,就可以把交易做成。隨著知識經濟的進一步發展,科學技術日益進步,特別是信息技術的快速發展,電子商務(EC)的普遍興起,使得企業在經營方面普遍可以使用網絡化、虛擬化、數字化等貿易手段。

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